當我最近與其他承包商談論廣告和營銷時,我會一遍又一遍地聽相同的元素。“我沒有資金來推銷我的商業企業,廣告成本太高了!” 我承認這可能是一個真實的斷言,但最好是真實的,以防您的廣告是負面的並且不提供結果;如果是這樣,肯定它的價格太高了。
原因在於:“偉大的營銷”並不看重你一毛錢,它絕對是鬆散的;請允許我解釋一下。當你推銷你的商業企業時,你現在不想假設“費用”,而是“重新投資”或投資回報率。要計算投資回報率,您需要從投資的美元數量中確定交付的美元數量。假設您投放了 300 美元的廣告,它為您帶來了 3,000 美元的新商業企業;您投資的每個廣告美元的資金返還可能是 10 美元,或者至少是 10 美元。不太破舊,如果有人願意用 10 美元的鈔票換取最方便的 1 美元鈔票,我敢肯定你每次都會這樣做。
或者允許以其他方式研究這個;假設你能夠在肥沃的土壤中種植 1 美元的鈔票,然後從地里長出一張令人愉悅、清脆的 10 美元鈔票。在這種情況下,1 美元的鈔票不是價格,而是獲得 10 美元發票的投資。任何理智的人都會走出去,作為 承包商營銷許多美元付款,以在地下種植,以獲得更多的這些 10 美元鈔票。你看,你種植(投資)1美元鈔票的數量是不合適的,額外的實際上更高;真正重要的是 10 美元鈔票 (ROI) 的回報。如果您太害怕種植那些 1 美元的鈔票,那麼您絕不會因為投資回報而成為 10 美元的付款。
嗯,這是承包商廣告主題的平等方面。當您執行“偉大的營銷”,這相當於肥沃的土壤時,您為推銷您的業務而投入的現金不是一種價值,而是一種提供更大回報的投資。很少有承包商堅持這個概念,並且這就是為什麼 95% 的承包商失敗並退出企業的原因之一,他們不敢投資以賺取更多的錢。
故事的寓意:在承包商廣告方面,成本並不是最重要的,關注您的投資回報率才是。“偉大的營銷”不重視某些東西,它是免費的。
類別商業
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